广东珍珠红黄酒品牌发展战略策划

　　本人从事策划业以来,所策划项目很多,值得提起的项目很多,下面为一个曾经参与策划过的项目,对与酒业策划的朋友都有很大的作用.

　　内容：黄酒，是中国的国粹之一。2005年以来，中国黄酒业迎来了第二春，但在黄酒市场形势太好的形势下，广东黄酒市场的主角还是苏、浙、沪酒厂，虽然广东本土黄酒也占领了不少市场，但毕竟仍是在家门口自娱不唱。根据调查显示，古越龙山和塔牌是广东中高档黄酒市场的领头羊，中低档市场、包括烹饪用的料酒市场则被广东本土的客家黄酒和绍兴的圣塔、会稽山、上海的和酒等品牌所瓜分。那么，作为广东本土的客家黄酒企业---广东珍珠红酒为何输于外来黄酒品牌呢？本人认为：根本原因是珍珠红品牌意识和品牌延伸的缺失。

　　针对珍珠红品牌意识和品牌延伸缺失的实际问题，本人提出“改、引、吹”的3字品牌策略方针：“改”就是改造，包括改造思想、改造厂房、改造包装， 变旧为新，以新的市场视角对原资源进行改造提升，形成新思想、新容貌、新形象；“引”就是引进，引进企业资源要素，重塑企业的核心竞争力；“吹”就是通过信息传媒对产品和有效宣传，。

　　以“改、引、吹”的3字策略方针对广东珍珠红进行品牌重塑，，使广东珍珠红仅仅在2年的时间里实现质的飞跃，改写了广东黄酒市场经营结局，成为广东黄酒市场的主角。

　　案例：广东珍珠红酒业有限公司始建于1950年，是一个具有传统工艺的酿酒企业。1997年，经广东省兴宁市政府批准，由上市公司广东明珠（600382）整体收购，收购后改制成为广东珍珠红酒业有限公司。其生产的“珍珠红”品味奇佳、沁人心脾，在20年前还没演化到拿奖可花钱买的时候,就已经在法国巴黎拿过国际金奖了。珍珠红由特种珍珠米酿制而成，其独特的口感风味深受国内外广大消费者、其是广大客家人的青睐和喜爱。广东珍珠红虽然已经成为上市公司广东明珠（600382）的下属子公司。但是，由于受陈旧观念束缚、区域销售限制、品牌延伸缺失等多方面因素的制约和影响，始终没有实现销售和市场区域的真正突破，甚至在兴宁产地都没有形成销售规模市场，本土超市基本不见其影，偶尔发现几瓶，价格也仅在5元/瓶左右，可见品牌早已销声匿迹、风光不再。